Estudio de caso: Diseñando una campaña de crowdfunding de lanzamiento de $240 mil.
| Cliente: | El MeatStick® |
| Proyecto: | Lanzamiento de producto MINI (Kickstarter) |
| Mi función: | Jefe de Marketing |
El desafío
MeatStick tenía un producto revolucionario, el "MINI", pero necesitaba lanzarlo con éxito en un mercado competitivo. Los objetivos principales eran validar la demanda del mercado, conseguir una financiación de 20 000 dólares para la primera producción y crear una comunidad de usuarios pioneros. Un lanzamiento fallido habría puesto en peligro toda la línea de productos.
Mi solución: Liderazgo de marketing integral
Como directora de marketing, lideré la estrategia y ejecución de lanzamiento al mercado, gestionando un equipo compuesto por dos diseñadores gráficos, un gestor de comunidad y un ejecutivo de atención al cliente. Mi liderazgo abarcó:
- Estrategia de marca y producto. Definí el enfoque de marketing principal, incluyendo la nomenclatura ("MINI"), la paleta de colores del producto y la identidad de marca. Dirigí personalmente la creación de todos los materiales, desde el manual de usuario hasta los elementos visuales de la campaña, garantizando una narrativa de marca coherente y potente.
- Arquitectura del embudo de prelanzamiento. Diseñé e implementé la ahora famosa estrategia del "Pase VIP de $1" en Shopify. Esta estrategia clave filtró a compradores con alta intención de compra y generó una lista de clientes que financiaron casi la mitad de la campaña incluso antes de su lanzamiento público.
- Páginas de destino de alta conversión. Desarrollé y redacté personalmente el contenido de varias páginas de destino basadas en UTM. Estas páginas se adaptaron dinámicamente a enfoques publicitarios específicos (por ejemplo, "dispositivo tecnológico" frente a "filete perfecto"), lo cual fue fundamental para lograr una tasa de conversión óptima a partir de tráfico frío.
- Liderazgo y ejecución del equipo. Gestioné el ciclo de vida completo de la campaña, coordinando la captación de compradores, la participación de la comunidad y el soporte al cliente para crear una experiencia de lanzamiento fluida y emocionante para los patrocinadores.
Los resultados
El impacto
Mi estrategia generó un impulso arrollador desde el primer minuto. No solo alcanzamos nuestra meta, sino que superamos los $ 20,000 en menos de 12 horas , demostrando una enorme demanda en el mercado. Este crecimiento inicial se disparó durante los 30 días de la campaña, alcanzando un total recaudado de $240,000. La campaña financió por completo la primera producción del producto y consolidó una sólida comunidad de defensores de la marca.